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薪酬福利

保險代理人被曝每月繳稅額就高達7.9萬

    “有錢人”不是“傳說”。在中國金融市場上,就有這樣一群人,他們沒有顯赫的家世、漂亮的文憑,甚至常常被人誤解和懷疑,但他們創造了數百億元的財富,拿著數十萬的月收入。他們有一個共同的名字——保險代理人

  現實的世界里,真正的有錢人總是“大隱隱于市”。在中國金融市場上,就有這樣一群人,他們沒有顯赫的家世、漂亮的文憑,甚至常常被人誤解和懷疑,但是,他們創造了數百億元的財富,拿著數十萬元的月收入。他們有一個共同的名字——保險代理人。

 

 收入與保費成正比?

  有一組數據不得不提。進入2010年,上海各大壽險公司高舉高打,保費規模放量增長。截至今年2月,共實現規模保費140.5億元,同比增長三成。特別是,個險業務出現大幅增長,保費不斷沖高。前兩個月,上海個險保費11.8億元,同比增長35%。

  那么,這一波的保費攀升是否給上海保險代理人的收入帶來改變?保費的增長能否轉變為保險代理人收入的增長呢?記者走訪了連續3年個險業務高速增長的新華人壽上海分公司,得到了出人意料的答案。

  何英(化名)是新華人壽上海分公司的業務經理,也是記者的老朋友。自2004年進入公司以來,她的個人業務數據始終位居前列,是典型的銷售精英。在征得同意后,記者看到了她的工資單。

  盡管早有耳聞,精英代理人的收入通常以萬計數。但真正拿到手后,不免心里一驚,再三確認得出:何英1月稅后收入是292578.3元,僅繳納的稅款就高達79000元,相當于一個普通白領全年的工資收入。

  在她的收入構成中,主要包含了初年度傭金、續年度傭金、責任底薪、主管津貼、個人繼續率、行銷繼續率等,項目眾多。其中,初年度傭金是當年新保單業務的傭金額度,這一項收入何英有26萬余元入賬。

  對此,何英告訴記者,首年度傭金對保險代理

人而言都是最大的一部分收入。今年得益于個險開門紅的提前準備,公司1月個險新契約保費達4189萬元,是去年同期的一倍多,“我們的收入自然也就上去了。”此外,主管津貼、責任底薪和續期傭金,也是何英的主導收入。其中,續年度傭金由于比例差距,和初年度傭金相距較多。但何英非??粗剡@部分業務收入。她告訴記者:“對我們這些老業務員來說,續年度傭金其實就是一個底薪,加上公司的責任底薪,我每個月保底收入就有4萬多。”

  地位與收入成反比?

  黃紅(化名)進入公司不到一年的時間,她的工資單同樣讓記者自嘆不如。與何英相比,她的工資單上少了幾個項目,其中,初年度傭金和責任底薪分別為25000元和1500元??鄱愔?,黃紅的月收入大約是22000元。

  “這算不上公司新人中最高的收入。”黃紅透露,在公司還有很多“80后”的保險代理人,他們賺的都要比一般白領多。記者從新華人壽上海分公司得到的數據顯示,今年1月,公司普通代理人平均收入4651元,最高的達19246元,客戶經理和部經理平均收入分別為13815萬元和89248元。

  黃紅告訴記者,公司1500元責任底薪的設置為“新人”解決了不少后顧之憂,“很少有人一開始就接受保險行業,我也是趕鴨子上架的無奈選擇。”黃紅坦言,當初選擇從事保險銷售時,只是想擺脫“啃老族”的名頭。至今,他還不愿意告訴同學、親戚自己的工作,“雖然我也知道,只要踏實認真,保險代理人并非大多數人眼中的‘騙子’,但要被社會認可,可能還需要一段時間。”

  事實上,保險代理人社會地位低,社會保障缺失的問題已經引起關注。中國平安保險集團董事長馬明哲在2010年全國政協提案中指出,要盡快解決營銷員雙重納稅與社保缺失問題。目前,在法律關系上,保險營銷員區別于保險公司的員工,不享受保險公司提供的社會保險等福利待遇。“公司設置一定的責任底薪顯然是不錯的解決方案。”上述資深人士表示,此外,建議相關部門研究、制定全國統一的保險營銷員參保規定和執行指引,“給代理人一份社會保險可以讓他們更有安全感和歸屬感”。

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